工作运营得到的一些思路

01 品牌的微信公众号运营到底是做服务号好还是订阅号好

刚开始接触到一些品牌方，一上来就：我是XX品牌

（当然这个表明身份立场，没有什么问题）

但借助金枪大叔在抖音的一个分享可以看出：

1.一开始是做商品、做产品（服务）（有了销路才是产品、商品）

2.接下来是做名牌（很多人知道了你的名字叫做名牌）

3.等到你的名牌有了很多粉丝才是品牌

所以可以看出品牌只是一个阶段或者级别的称谓

由于之前做新媒体，说到公众号下意识会分为：品牌型公众号、媒体型公众号和企业型公众号

企业型公众号就不多说了

而基于上面的逻辑，品牌型公众号其实是涵盖了：

商品型公众号（杜蕾斯、江小白）

产品型公众号（支付宝的公众号、GQ-媒体）

2.关于服务号和订阅号

公众号大家都知道有两种分类，可是：

常说的、做的最好的商品型公众号是杜蕾斯的订阅号

而目前见到最多的商品型公众号是服务号

其实这和上述的逻辑是一致的

从零到一变成品牌的过程中，从销量到认识到关注

服务号在早期就承担着服务促销量的任务

订阅号则承担的更多是内容阅读的任务

所以二者对应的目标人群完全不一样

服务号-品牌消费者

订阅号-品牌内容读者

- 那到底品牌在什么阶段到底该选哪一个？

害，小孩子才做选择，既然做品牌就全都要，只不过更不更新的问题~！

说实话：我们是走订阅号+服务号的形式，可能接触的品牌比较中小，首要的还是得促成销量的产生和提高，这一块留给服务号来承接。但服务号也就一个月4条，那4条过后，剩余时间是可以在订阅号上进行一定量的内容输出，就像杜蕾斯也是一周三更，没必要日更。

 讨论话题 

也有这么个说法，我的商品是快消品（FMCG）所以大量的促销、福利的内容对我更有帮助；而针对于家用家电、家居、汽车这些耐用消费品才需要长期的内容种草，以订阅号的形式去做。

这个说法你认同吗？

——

02 品牌订阅号争不过新媒体呀

品牌服务号还好说，常见三板斧：

1.福利丨上新丨新品丨中奖丨红包（日常上新）

2.618丨双十一丨会员日丨周年庆（电商大促）

3.情人节丨三八节（重点节日专题策划）

而品牌订阅号的运营头才大：

“在社交媒体的这种渠道，哪里争的过那些媒体”

没错，就是争。

做商品，在类目里面争；做订阅号，也是在“类目”里面争

做商品时总说，我这个是细分类目，抢占了一个新赛道

为什么不在订阅号里面也说，我这个是细分内容领域，抢占了一个新赛道？

想象一下，如果微信内容的发布后台跟淘宝上传商品的后台一致，先选类目，细分三级，

再去做内容的时候是不是会更easy~

- emmm好像是，可是道理我都懂，就是不懂怎么操作

举个例子吧，护肤品、成分党，是不是经常就着一个成分打到底。之前很火的积雪草、然后其他的...（为了不中伤我的金主爸爸，不过多列举）而这一个成分其实就是对应的一个商品的“价值”；如果换成内容，可不可以理解为一个内容标签，把一个内容标签占据

- 杜蕾斯有内容标签么？

有，早期的杜蕾斯内容标签是两性知识，中期是两性话题，后期才是青年情感话题

对于现在的品牌来说，早已是左手产品、右手商品的并列状态了。在社交媒体渠道，不去做点社交型、话题型的内容，凭什么人家要订且阅你呢？马云爸爸可以讲人、货、场，那在微信是不是人、内容、场？

第二点：输出内容最后得到是什么？

从新媒体到自媒体，无论是媒体还是博主，最后输出的是内容，而实际上是向互联网输送一个“人”，这个人有观点，聊话题，有风格，有个性，这也才是品牌在社交渠道最需要的东西——【品牌社交个性】，杜蕾斯的老司机，完美日记的小丸子，都是在让品牌以一个“人”的形象去输出。

 讨论话题 

品牌形象和品牌个性

是一个意思么？

——

03 跟店铺一样做货品比例

如果一个品牌订阅号服务号全做，一年有多少篇？

服务号一月4篇+订阅号一周2篇

一年也就144篇

其中48篇已经是服务性质了，剩下的内容咋个编排？

做过电商的小伙伴都懂，一家店铺的配货是有比例的

1.明星款

2.利润款

3.长尾款

那同样做品牌公众号，不也可以搞掂明星款？利润款？长尾款？

之前Manchuan一夜火爆的时候，好多人对此一顿分析，说什么去抖音薅流量

去公域薅流量这不是正常吗？

可细看他的内容，不就是货品里面最常见的明星款，用来引流用的；

每日封面，不正对应这长尾款么？

所以也别说什么品牌公众号没人看，点开进去全是利润款，就差直接把商城首页搬过来了

在追求品牌合一的时代，但也请要知道，在销量和流量上面还有个声量

在单品打爆店的情况下，也有单篇打爆号的可能

在玩电商都知道天猫店、C店一起玩，那为啥不订阅号、服务号一起玩（当然看品牌）

04 到底是做商品还是做品牌

做商品还是做品牌，看似是两个阶段，其实是两个选择

有的品牌，从一开始接触，就倍感佩服：

研发时，自己搭实验室，招实验员，甚至亲自去做的也有。浑身上下真的透着一股匠人的气息

但不乏也有

找原料，加工厂、代工厂的然后整合好供应链，也是像模像样

这里不对这两种形式做任何评价，因为其实都对，没什么谁对谁错之分。

可能是两类创始人之间对于自己喜好的事情不同而已。

但不约而同的是，二者对于供应链又是出奇的一致，知道把控好。

而对于这两类创始人，我想说“您要不要试试内容供应链”

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