对身背线上推广有KPI的市场人来说，最近都感受到了百度基木鱼托管事件的威力。

基木鱼托管事件本身非常简单:

过去，企业在百度上购买关键词竞价广告后，可以设置相应的链接，让用户在搜索关键词后可以在突出位置看到推广风格的内容。点击内容，他们会通过官网的某个页面，也就是我们常说的登陆页面。

但是近来，百度规定不再允许推广流量登陆官网，而是要强制登陆百度基木鱼工具搭建的网页。这次调整所面向的行业范围从最初的整个行业，转变为部分风险行业。但是经过政策调整，商业软件仍然在托管之列，并且需要在5月27日之前完成切换。

但是对于一些高度依赖百度营销提供线索的企业来说，这无疑是一个很大的变化：落地页面切换成本，SEM/SEO运营方式的变化等等都会对企业产生不小的影响。另外，由于百度基木鱼建站工具与自建网站的内容丰富度还存在差距，很多已经完成切换的企业也反映出其投放效果有所下降。

毋庸置疑，以百度为代表的独立搜索引擎仍是许多企业获取流量线索的首选。但是在关键字竞价成本不断上升的今天，企业如何寻找更多更稳定的流量来源，是在不确定的商业环境中，保持持续增长的重要环节。

百度推广营销正进入托管页面时代。对于企业来说，也要借此事件开始思考更多未来增长的问题:

基木鱼托管影响几何学，企业如何应对？

在搜索变化的背后，有哪些新的流量会？

企业如何打造稳定多样的流量渠道，规避单一渠道深度依赖的风险？

-01-

基木鱼托管的影响:喜忧参半，企业要尽快熟悉。

总的来说，基木鱼目前比较成熟。虽然效果和体验不尽如人意，但也带来了一些新的价值。对于企业来说，要尽快开始学习和熟悉基木鱼，提前准备好应对方案来应对变化。

一、基木鱼建站功能基本完善，但上限仍有待提高。

对于网站成熟度不高的企业来说，目前基木鱼的网站建设能力足以帮助企业单独配置登陆页面的内容。企业不用费力迭代官网，也可以提高登陆页面的迭代速度。

但是，对于网站完整性和内容丰富性高的企业来说，基木鱼背景现在的模板数量可能不足以支持企业配置和网站登陆页面相当的效果，对网站-线索-转换的前链路产生一定的影响。

2.丰富的数据维度，提供登陆页面的数据界面。

现在，百度营销通后台提供了基木鱼落地页面的数据界面，现在可以支持POST-JSON模式的数据推送，企业可以通过简单的开发，将新的注册信息实时导入网站后台，SCRM，CRM等系统。

3.对自然流量和付费流量进行分类，以获得更好的流量线索。

在网站投放过程中，对于搜索品牌关键字进入网站的用户会遇到归因于自然流量还是付费流量的问题。以往的解决办法一般是根据自然排名的权重对相关流量进行加权分类，从而实现来源分配。

企业使用基木鱼托管后，用基木鱼建造的登陆页面只会承载付费流量，而官网自然排名带来的流量主要是接收自然排名的流量，在一定程度上方便了企业识别付费流量和自然流量。

-02-

从搜索引擎到多平台，企业需要构建多流源。

搜索的本质是获取信息，是人类永恒的需求。对于需要多次获得客户信任的企业来说，让用户搜索自己是获得准确流量、支持转换链接的重要环节，这也是很多企业依赖搜索引擎付费推广的原因。

随着移动时代的到来，用户分布、交互方式、流量成本控制等需求日益突出，迫使企业从搜索引擎逐渐向更多渠道寻找流量的多重点。

1.应用内搜索持续增长，高质量内容迎来窗口期。

个人电脑时代，独立搜索引擎(百度、360等)是搜索行为的聚集地。但是在移动时代，随着内容平台的不断发展，流量垂直分布的趋势越来越明显，用户逐渐分散到各个平台，形成流量聚落，用户搜索行为也转向内容平台，应用/平台内搜索的价值也逐渐显现。

在中国，微信搜索、短视频搜索、电子商务搜索等应用中搜索功能的活跃度一直在增加。以微信搜索为例，目前已经支持专业广告，价格较低，可以直接到达品牌微信官方账号、小程序、服务、商品等。，让用户在最短的路径内接触到各种营销环节。

搜索团队曾经在微信公开课PRO上，搜索不是一个独立的搜索引擎，而是作为微信生态的一环，更加精确地连接用户和高质量的内容、服务。它还意味着，在应用程序内搜索的成长过程中，高质量的内容也将迎来窗口期。

2.B2B客户生命之旅的变化:搜索只是内容互动的一部分。

迄今为止，消费者行为分析模型主要经历了从AIDMA模型、AISAS模型到SICAS模型的几个阶段。

在这些模型中，围绕搜索功能建立的AISAS模型也逐渐发生了变化，在最新的SICAS模型中，搜索被互动+交流所取代。

对于企业来说，基于自己的商业场景，为用户创造更加实用的场景，建立更加亲密的战友关系，将比依靠搜索引擎付费推广，带来更加粘性和忠诚的品牌体验。

三、付费推广僧多粥少，以优质内容低成本获取流量线索。

近几年来，关键字竞价成本日益上升，国内行业付费推广僧多粥少的局面更为明显。就拿IT培训类热门关键词来说，百度的CPC价格在200+元左右，也就是说，企业投放关键词广告，每个用户点击广告进入落地页面，都要花费200+的费用。

但是在国外，一些著名的企业却通过网站播客、社交媒体等方式提供高质量的内容，获得了大量的自然流量。此前，致趣百川已经解读了Hubspot的内容生态系统，有兴趣的朋友可以点击下面的链接查看↓↓↓。

业务0成本获得1600W+流量，为什么HubSpot线索源源不断？

而且在过去的几年里，致趣百川也在利用自己的营销云产品，基于微信生态挖掘内容获取客户的潜力。现在，致趣百川的RawLeads大约有30%来自搜索引擎，而大约70%来自内容营销/直播/活动等渠道。

-03-

持续与目标群体互动，内容营销帮助企业长期成长。

内容营销不是新事物。

早在2001年，内容营销之父乔·普利兹就提出了内容营销的概念。自2007年乔·普利兹成立内容营销协会(CMI)以来，这个概念开始流行起来。

开放内容营销不仅需要企业战略的支持和内容生产流程，还需要合适的Martech工具来保证内容线索的流通和价值监控。

1.明确内容价值，坚持长远。

根据CMI发布的《2021年B2B内容营销白皮书》，83%通过内容营销成功的企业认为内容价值是最重要的贡献因素。60%以上的企业将内容营销视为短期和长期的营销策略。

点击此处下载完整版报告解读。

对于企业来说，产品能力和用户需求之间存在着真空区域，需要依靠内容来不断弥补，这就是内容在营销链中的价值所在。

2.创建高质量的内容，不断生产和互动。

在内容营销的定义中，提供价值内容，加强对目标群体的认知是关键。

内容营销是一种通过生产和发布有价值、与目标群体相关、可持续的内容来吸引目标群体、改变或强化目标群体的行为，以产生商业转型为目的的的营销方式。

因此，企业必须为内容营销服务，以促进业务成长为目标，加强用户对品牌的信赖，提高利润。

这意味着高质量的内容不仅要提供更多的价值，还要根据目标群体的特点使用适合自己的语言和语境，让目标用户轻松感受到品牌价值。

通过全员生产、内容再利用和生产杠杆的利用，可以最大限度地保证企业高质量内容的可持续生产率。

3.连接内容和营销客户。

在内容营销过程中，内容在客户获取、孵化和最终转型阶段会对目标用户产生潜移默化的影响。因此，通过数据分析不断优化内容策略是内容营销策略正向循环的重要保证。

就拿一篇典型的内容营销文章来说，必须具备三个要素：明确CTA，引导用户下一步行动，确保效果可以衡量。

粉丝通过文章中明确的CTA进入注册阶段，成为线索。通过企业设定的下一步行动指导，不断深入内容体验线路，加强对企业产品和品牌的信赖度。最终产生了购买决定。

并且在有趣的百川营销云的帮助下，不仅可以实现全域数据的打通，保证内容与用户转化的联系可以追溯，还需要营销自动化工具和销售协同工具来实现整个客源转化过程的流畅。

基木鱼托管的过程将继续。我们期待托管页面时代的百度营销能够向中小企业开放所有SEM数据，为线索生命周期管理提供更准确的成本核算。另一方面，也希望经历过这场战斗的企业能够尽快布局内容营销，获得稳定踏实的客户获取能力。

本文编辑于微信公众号.