就拿奶粉来说，今年，各大奶粉品牌在线扎堆电视剧，签约明星代言，冠名综艺，线下布局高铁，地铁，电梯广告，与往年相比，资金投入大，营销阵仗大，可以更好的促进产品品牌力的建设，并赋予渠道销售能力。然而，对渠道而言，在当今形势日益艰难的情况下，仅靠品牌营销是不够的，商店也需要有自己的营销方式和手段。

目前中国基本都有品牌效应，各地基本没有品牌效应。

北京品牌所都是经过很多年的沉淀熬出来的，对于新锐的完全可以借助互联网迅速做起品牌。

做品牌的目的围绕二个方面展开：

第一：获客更加容易（能在众多中，被选择）；

第二：品牌更具溢价空间（品牌能多收钱）。

在此之前，奶粉圈已经有多篇文章对品牌营销进行了多维分析，今天这篇文章主要针对渠道营销模式，给门店三点具体建议：

1.借助品牌营销，我们应该与品牌和消费者进行更深入的互动，益最大化。

品牌在线营销广告对店铺销售肯定有帮助，但是每个店铺能有多少帮助呢？是个未知数。之前作者走访市场，发现两家不同的店铺。

一个商店对品牌的在线动作非常了解，而且很会借势造势，即使商店没有相关品牌活动的宣传材料，店员在向消费者介绍产品时也会自然提到，例如，不知道你是否看过XXX综艺/电视，或你知道XXX吗，以此来拉近与消费者的距离，增强消费者对产品的印象和好感。

另外一个商店对品牌的在线活动知之甚少，即使是在商店里展示品牌宣传材料，也很少主动向消费者提及，这样也很难在终端上提高品牌营销效果。即使是一些商店还是从消费者口中了解到品牌在线宣传活动。

因此，同样都是品牌在线做营销，但具体到两个终端门店，根据门店的协同效应，所取得的实际效果是不一样的。并非生产厂家必须到店才算实际帮助店铺，在线和线下一体化的今天，店铺需要多方借助品牌资源，并实践性和针对性地运用各种工具，使店铺更好地生存和发展。

2.制定每季度甚至每月连续的年度业务计划

就今年前三个月而言，母婴行业可以说是一月份最爽，二月份最惨，三月份很痛苦。并且有连锁店向奶粉圈反馈，四月份的生意看上去还不错，只是靠促销活动撑起。由于第一季度营业额实在太差，所以赶紧做一些活动自救，激发消费者的购买欲望。

作者认为，门店的做法当然没有问题，但如果每次都要等到坏事发生，才想着行动，为时晚矣。因此，店铺实际上需要在全年的规划下，制定每个季度甚至每个月的经营计划，例如，面对消费者囤货季，店铺该如何准备、规划和突破？而且即将迎来的夏季奶粉消费淡季，店铺该怎么办？

根据以往的实际经验，每个月和每个季度的经营目标和阶段性应该不同。只有这样，商店才能有策略和节奏，心中有底，遇事不慌，处事不忙，有序推进。

全年都要有重点活动计划，要出彩，合理，准备充分。

可以说，在促销活动泛滥的时代，消费者对大多数活动都已趋于疲倦。怎样在消费者心中留下印象，建立特定的认知，就需要商店一年到头都有精彩的重点活动。使顾客一听到这件事就联想到商店。而且，重点活动与常规活动相结合，也能更好地适应顾客的心理，引导、刺激顾客购买。

连锁店与品牌、协会等合作，以更大的活动加深区域渗透，提高店铺影响力。

但是，主办大型活动需要充分的规划和准备，需要团队的有效合作，是对店铺的综合考验，店铺必须根据自己的实际情况规划适合本店和当地的活动方案。

除以上三点外，店内建立会员管理体系，对会员进行精确营销也很重要，将商品思维与会员思维有机地结合起来，从销售到精确销售，围绕用户需求，不断提高自己的客情能力，进行更有效的营销。

总而言之，品牌和渠道必须是相辅相成的，商店一方面要学会借助品牌的营销能力，另一方面要不断提高自己的专业实力、营销能力，虚实结合，因地制宜，借力打力，用产品的品牌能力建立商店自身的品牌能力，实现利益最大化。