前总统的反应

不知你有否留意，远比美式咖啡的余韵更丰富的美式新闻中，前总统特朗普和前第一夫人梅拉尼娅·特朗普个人网站悄悄上线了。特朗普办公室发表简短声明，宣布推出“美国第45任总统官网”（45office.com）。

据称，该网站旨在满足其支持者预订二人参加活动、提交信件、定制个性化祝福的需求。目前，该网站主页显示了特朗普在白宫时的种种画面，主页还介绍通过这一办公室，特朗普将继续为美国人民在安全、尊严、繁荣与和平中生活的权利提供支持。

访问者可以在该网站上提交个人观点，甚至预订特朗普夫妇参加私人活动。另外，媒体也可以在该网站上发起邀约。

其实在1月6日国会暴乱之后，特朗普被推特和脸书下架了特朗普新视频，并禁言其个人账号。从当时看特朗普也一直想要建立自己的社交媒体渠道，45office的出现也印证了这一点。

这位美国前总统终于意识到不是自己的平台，规则就不在自己手中，终究不能长久信任。由此推及企业角度，建立自己的官网、电商平台等等，是在用自己的规则圈住自己的客户。

如果主体是其他人建立的游乐场，那么当对方想结束这场游戏时，招呼都不会打，经营的成本每年都在增长，利润一年不如一年，最后账号消失，受伤的还是自己。

用户是谁的？ *01

通常我们都有一种错觉，以为背靠各种大流量热门平台，Fo到自己的客户就是自己的。但这棵大树是这么容易乘凉的吗？它产生的阴影也会一直笼罩在企业身上。

实际上这些用户都来自平台属于平台，企业是基于平台的规制和平台用户的属性来决策执行的，在这层阴云之下对商品进行运营。

如今平台更有权利进行“大数据分析”策略，他们根据产生的“产品”性能进行大数据精准匹配到相应的客户群体。如果企业花钱推广，那匹配的客户可能就稍微精准点，如果Free，那匹配的用户也很Free了。

甚至很多平台为了杜绝引流所以杜绝外链，用户无法去企业自己的平台浏览与消费，失去添加私域售后服务的机会，无法形成售前营销-售中-售后的闭环。

（标梵为建邦集团建设官网）

数据去哪了？ *02

同时，平台的核心数据从不对企业开放，不能关注运营进度。当我们建立自己的官网或平台，后台数据就100%保留在自己的手里，每天的数据指数都可进行分析，改变优化营销策略，实现数据安全和企业增值。并且对数据还可进行二次开发，更大限度的挖掘数据的价值。

通过我们自己的企业内容找到你的网站，主动添加靠谱的粉丝通过钩子引入到自己的私域流量池，进而进行流量转化。客户需要优质的产品，靠谱的售后，稳定的供应链，而我们需要订单。慢慢积累我们客户会越来越多，池子会越来越大。

（标梵为领先机械建设官网）

赚的钱给谁了？ *03

现在进入某宝、某猫成本太高，尤其大部分类目下品牌很难做起来，他们也推出了更多眼花缭乱的流量产品，各类插件，除了砸钱以外想不出更好的手段。

而平台的规则也是按照竞价原则，谁花了钱，谁花的钱多，谁就能获得优先展现。最重要的是，这些平台成交之后，几乎都会在订单成交后，抽走一大笔佣金。

很多企业、商家表示：虽然每天的订单量很多，但根本不赚钱。拿图书行业来说，98%的商家在赔本做活动，谁干谁闹心！

（标梵为通广传媒建设官网）

规则对谁有利？ *04

相对拼某某来说，虽然有的类目好做，但罚款太多。用户询问不及时要掉评分，48小时不发货扣钱，发出去的物流信息不中转又扣钱，一般在拼某某做生意好的，爆单之后没有那么多备货，100%扣钱罚款。而对于平台罚款，一单20元也非常常见。也有罚款10万的，这样的成本一般企业店铺都不要了。

所以现在相比之前，很多企业非常愿意做独立站，成本可控，做自己的私域流量，把个人品牌化，降低了客户对自己的信任成本。

（标梵为中健健身建设官网）

分析出这些疑问，现在我们可以总结出来做独立站和平台的优势了。

1、塑造企业品牌，通过独立站域名或者移动商城，可以不断累积企业品牌，既可以提升产品的消费者信赖度，又可以为品牌赋能做好铺垫。

2、自主权高，避免规则制约，由于平台是自营，灵活性非常高，不必担心平台规则的变动会影响运营，同时可以通过产品设计，提高商品的溢价空间。

3、交易佣金成本低，减少了向第三方平台缴纳的交易佣金或年费，同时在支付端的服务费用也相对低廉。

标梵看见

独立站的核心难点其实是运营和流量获取。独立站从零开始发力，从整体框架设计、平台属性，到面向消费群体、用户的购物体验等，其实对于企业来说都是非常具有挑战性。

企业既要运营平台还要运营商品，这对企业的运营提出非常高的要求。需要将“平台-商品-流量属性”三者进行匹配，确定最优的流量来源，并圈定进行流量转化。

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