数字营销时代，判断一个网站是否优秀，关键在于要能实现品效合一。一个优秀的网站必须在品牌上让用户信服，在效果上实现更高转化率，在进行网站建设时必须牢记这两点。

　　ToB官网需要清晰描述基本信息，包括：我是谁，我有什么价值，我有什么产品，我有哪些案例，您可以通过什么方式联系我。这是你的页面的表述逻辑，因此常见的首页从上到下的顺序是：导航、价值主张、产品、解决方案、客户证言、案例，然后是Call To Action。

　　导航的顺序常见的会是：产品、解决方案、价格、案例、资源中心、关于我们。这是核心结构，可以在此基础上进行一些自定义升级，放入一些自己认为清晰易懂、对访客有价值的导航栏目。

转化流程的设计：

　　官网的转化流程，比如电话、邮件、在线客服、加微，再有就是引导访客从进入网站到成功注册并成为高质量线索；或者引导访客从进入网站到下载内容并成为初级线索。这些转化流程所得到的线索质量不同。为了吸引不同类型的访客，整个网站的转化流程需要以需求为导向进行直接引导，就是Call To Action。

以下是To B官网的CTA两种不同的方式：

1、引领尝试：如果你有在线的Demo，那么尝试Demo是最好的客户吸引，也是最佳的Call To Action。访客希望在Demo中体验你的产品功能，这是他们的实际需求。

2、预订演示：虽然预订演示相较于体验Demo的吸引力稍弱，但其背后的意义在于，填写资料后，可能会有电话预订进行线下交流。这与中国人的习惯有关，大家更喜欢线上沟通，而对于线下活动则有一些顾虑。不过，现在越来越多的人喜欢直接的业务往来，因此预订演示获取的线索质量会更高。

　　此外，还有开通账户、开始探索等CTA，有的叫演示、也有的叫入门，每个ToB官网都有适合自己的CTA，具体需要结合产品与用户需求来决定。

　　一个引导力强的表单，会带来更多的线索，我们应该如何改进表单呢？

比如，对于注册页来说：

1、清晰明了的说明：在注册页面中，要明确告诉用户注册后可以获得的权益或产品，例如白皮书或体验Demo等。模糊不清的信息是阻碍用户注册的重要因素。

2、个性化的表单：注册表单和获取资料表单应该分开设计，同时根据不同的需求制作不同的表单。为了提高效率和减少错误，如果有技术能力，可以把表单的文案做成后台可配置的，这样生成的表单会更加精准和有效。

3、减少用户跳出：在注册页面中，除了logo以外，避免使用会让用户跳转离开的内容，因为一旦用户离开注册页面，就可能失去原本的注册兴趣。主导航也不要在注册页面中出现，以减少用户跳出的机会。进行多个版本的改写，以避免文本重复。

　其他的转化路径的优化，需要按步骤逐一分析执行。这是高转化率网站建设必需的，并且需要通过数据分析转化漏斗持续优化。欢迎与我们共同探讨！