先卖一个关子，说说什么是整合营销，从字面上讲，整合营销就是把各个独立的营销内容整合成一个整体，各个部分协同合作，达到整体大于部分的效果，为企业创造最大的利润。深刻理解是根据企业目标设计战略，控制企业各种资源，实现战略目标。因此，无论是营销还是整合营销，最终目的都是传达清晰的品牌形象，扩大行业知名度，增加用户数量。

总而言之，就是调整和协调营销组织，从而在各个渠道上提供一致、无缝、以客户为中心的内容体验。

说人话，就是首先提取产品卖点，制作符合用户口味和品牌视觉的宣传材料(文字视频)，在各种流量渠道推广。

我认为整合营销最强的是两点:

首先，他整合了许多流量渠道，为同一营销目标服务。例如，ankernano充电器的情况下，anker利用YouTube大v，每月数万刀的FB+谷歌广告、业界顶尖评价网站、PR媒体(纽约时报等)、自己的社交媒体、论坛、邮箱列表等。这一切渠道加起来都能产生铺天盖地的效果。

第二，整合营销传递统一的信息、卖点、视觉体验、VI等。一致性可以保证产品推广在各种平台上保持一致的定位，单一的卖点可以最大限度地让观众印象深刻。一致性也可以让品牌的brand awarence更深入地停留在观众心中。

为何整合营销最适合品牌独立站？

品牌网站特色-多维流量渠道。

从流量渠道来看，整合营销可以获得博客、EDM、Google广告、FB广告、评估网站、行业论坛、社交媒体等流量资源。整合多个流量资源可以达到1+1+1=10的效果。

品牌站有更多的渠道资源和客户积累。比如品牌站有自己的FB、IG、YouTube等账号，有相当数量的老用户积累，有大量的媒体资源或者更容易获得媒体资源，比如KOL，信息网站，行业论坛，评估网站等。只有拥有多维流量渠道，才更适合整合营销。而且精品站和爆款站走的是以广告引流为主的模式，流量渠道单一。

品牌需要持续曝光

为了刷自己的存在感，品牌必须在媒体上不断曝光，尤其是各种媒体(新闻信息、评估网站、博客网站、社交媒体)的积极曝光。

整合营销的模式可以最大限度地暴露品牌，通过各种渠道传达品牌理念、新产品等。其他好处如下图所示:

推广网站SEO，获取背书，与目标客户互动，建立品牌声誉，提升品牌知名度，增加网站流量等。

整合营销的三个阶段——材料准备、宣传和推广

首先，品牌推广新产品的基本流程是什么？尽管我是做品牌推广的，但直到去年我才有意识地开始做宣发这件事，并且更加重视产品宣发。

当我第一次通过免费渠道做宣传的时候，一周内单品出单近3万美元(行业特殊性)，我就把宣传作为工作的重点，现在和产品推广放在同一个位置。

行业媒体和论坛网站需要news每天充实自己的feed，我们掌握的新产品news和卖点等信息是他们想要的。

当然，前期需要制定可以落地的新产品推广计划。

根据营销目标、预算、资源、产品、人员、事件要求等。，制定一个可以落地的精品推广计划。

然而，如果我推广，我的经验分为三个阶段:材料和渠道准备、宣传和推广。

准备材料和流量渠道

在产品推广之前，我们首先要解决的两个问题是：

1.我们应该提供什么样的文字和视频作为宣传推广？

2.我们手头有哪些渠道资源，然后需要获得哪些资源？

材料准备：

资料包括，网站落地页，产品展示页，卖点提炼，视频制作，视觉创意等。

材料的重要性与渠道几乎相同，材料决定了品牌想让用户看到什么，这就需要了解用户的痛点、受众的兴趣点，结合产品卖点和品牌VI等来制作合适的材料。

扩大流量渠道：

梳理现有流向渠道，根据营销目标拓展需要增加的渠道。例如，在推广新产品的过程中，我必须联系KOL、评估网站、论坛网站提前发送产品和新产品宣传材料。

例如，我自己的渠道是社会媒体、主页、邮件列表、收费渠道(PR网站和谷歌FB广告)。

根据对新产品推广目标和预算的控制，决定开发哪些渠道和开发力度(比如找多少YouTube红人，开发多少评估网站)。

宣发

新款宣发需要一个明确的执行时间表，如下图所示，anker的案例分得很仔细。

但我的话，其实主要宣发动作是在一个星期内完成的(小品牌)，比如预定的宣发时间是5月7日。

然后我们需要在宣发前打开倒计时模式，引起部分用户的兴趣。并且在宣发时间集中火力在一周内各大媒体刷屏，同时跟踪YouTube红人视频和站外广告渠道，EDM论坛等。

宣传是一个短暂的区间，宣传的过程可以理解为news的发布，而宣传的过程就是向更多的人展示我们的产品。

这一过程可以持续很长时间，例如，anker的案例只持续了半年到一年。而且我在实际操作中最长的推广周期也是半年，但绝大多数产品都是在3个月内完成的。

例如，anker的案例在半年内得到了100名Influencers的推荐，每月烧掉7万美元的广告费，数百个行业评价网站的深度评价，每隔一段时间就来一次社交媒体的大促进，获得更多的曝光。

效果跟踪

行销效果跟踪，以及行销各阶段对于销售、流量等数字需要有完善的记录。

最后评估渠道流量效应，以及每个时间点的产品销售表现等都将依赖于各阶段的数据分析。分析数据是为下一次新产品推广提供数据和决策支持。

复盘阶段对数据的需求更加正确，复盘不仅总结了整体的普及表现，还总结了各普及阶段、各渠道的表现进行了分析。这样的复盘是有意义的复盘。找出哪些渠道更有效，哪些渠道转化其实并不理想等等。