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为什么企业推广需要舵手?

 

企业线上推广品牌前,须必备一份策划书,有勇有谋地应对市场的风云变幻。

“动作可以慢,但战略一定要正确,看准了再跟上去。”

这也是网易丁磊的经验。

 

01

清醒地看待

 

 

企业需要捕获用户轨迹,传播品牌形象,以差异化风格突出重围。而应势而谋,策略先行,推广策划书就是把营销思想实体化,系统化。

但它所需的专业度深,门槛高,后期执行阶段的持续运营更是复杂,对小企业或初创企业来说,若是企业目前架构中无专人策划,无实际落地单元,亦无操盘手去推进,那么不妨冷静而清醒地整合现有资源,不要盲目效仿大企业铺张做法。

 

 

毕竟此时凭怎样叫卖,都不会撼动其他品牌在用户中的心智方位,而如果小企业此时能正确认识到自己品牌独特的优劣势会更好,同时咨询第三方公司来辅助您梳理、明确商业目的,了解竞争环境,做消费人群的细分,以便更精准地切入市场。

 

 

02

艰难地选择

 

 

中型企业需要的推广策略要求更高,处理局面也更复杂,兼顾品牌形象的高度与落地执行的效果。

此时也有一道选择题摆在中型企业的面前,是把品牌推广和执行的工作交托给三方公司,还是临时去各方招聘平台请一位业内大拿?

我们换个问法,一个人生病后是去诊所看病,还是找一位私人医生常驻呢?

 

 

三方公司对渠道更了解,更有全局眼界,更讲执行效率。

优秀的第三方公司,会在控制客户成本和运营风险的前提下保持高动效能力,包括跟客户保持沟通,回应各类紧急问题,或根据来自市场的数据反馈聪明地调整接下来的方案。要知道,满足企业的情感需求与物质需求同样重要,医生不仅要会看病,也要维护好病人的情绪。

作为已达中型规模的、有不错底蕴的企业,您也需要切实考察三方公司是否建立了良好的营销渠道矩阵,是否有能力去提高企业在消费者中的知名度和信任度。

 

标梵互动建立的立体营销矩阵

 

若是您选择亲自招聘相关人员来做推广运营方案,这更考验了耐心和运气。

此事绝非招聘到岗一两个人即可,须顾及人类作为精力和智力有限的个体在行业中的限制,对不同推广维度、推广场景来组织完善的团队。利用一定的时间成本去面对强大的问题,以解决具体实例来磨练团队的配合协作交流、提升能力、总结经验,最终形成成熟体系。正如一个医学毕业生要临床实习8年规培才能给人看病一样,不真正经历与沉浸,很难扎根其中,适应信息时代的瞬息迭代。

拥有私人医生团队固然可以随叫随到,但他们真的能跳出企业主观限制,以全局视角、理性而客观地看待问题,并进步性地处理吗?或是在您的企业完全良好运转的情况下,为了彰显个人价值而进行“没病找病”,“乱吃药”的骚操作,要知道,害死迈克尔·杰克逊的正是他的私人医生。

恐怕到他们能真正帮助企业时,企业也错失了许多推广机会。

 

 

这个选择题的答案,想必已在您的心中。

另外,我们不得不说到突发事件,在管理、推进和执行推广计划时,可能不得不面临着许多不确定性,例如某些环节进度落后、碰到超出所控的困难,一旦发生这些状况,就非常考验临时反应能力和危机处理意识,熟练的第三方公司会比个人处理效率更高,解决速度更快,克服问题的能力更强

 

 

03

全面与主次

 

 

好的推广方案应做到足够客观,足够落地,基于事实,遵循方法。它是有常规目的的,它也能发动奇袭。

对症下药是本事,外行只知道头疼看头脚疼看脚,但只有内行知道,肩膀疼可能是心脏疾病的映射区域,手心发汗,可能要看胸外科。

在做推广时,要把企业的主体经营内容和它能带动的周边看为一个整体,找到多种渠道,进行多次检验,最后才能得到正确结果。

 

 

企业要做的:

哪些渠道和平台的推广效果对企业和品牌来说是最优选,有轻重地开发、强化、精工巧做;又有哪些推广方式可以小范围地接触性尝试、无心插柳一番;又或利用不同方法去广撒网,做大基础,病毒霸屏式展现;

在时间维度上,应给策划书确定准确的节点,一个月,一个季度,一整年如何推广,在某个节点上应该达成什么目标;

再比如结合线上、线下立体布局,综合考虑如何在区域内散播推广。

 

 

推广方式多种多样,要勇于试错,也要分清主次与轻重,把精力使在刀刃上。

 

 

04

可供挑选的渠道

 

 

 

对大型企业来说,短时间内大量的媒体投放好似搭了八个心脏支架见效奇快。电视、电梯、楼宇广播,新媒体信息流广告,SEM竞价,技术营销等。这样疯狂的砸钱推广,可以联合线上线下统一快速夺得用户视线,尽情触发消费者的购买愿望。

 

蜜雪冰城做的,不仅是发布了一条洗脑神曲而已

 

前一阵子大火的“你爱我,我爱你,蜜雪冰城甜蜜蜜”真是如品牌所说“传达了爱”所以才备受网友关注么?

那是在热点事件爆破,各平台大量KOL话题带动,抖音快手短视频刷屏,B站二次剪辑创意等全风口渠道打通的情况下一次成功的营销事件。

 

反之,在成本投入不足时也有更经济的方式,就如早起早睡+晨跑游泳永远是预防心脏病的最好方式一样,温和优良的推广方法也有很多。

比如:基于载体的营销,官网的多种SEO优化方式;百度营销产品的应用,如百度百科、百度问答、百度地图等;以公众号、头条、知乎号等自媒体为矩阵的内容推广都是不错的选择,甚至能起到四两拨千金的作用。

 

推广的学问很深,标梵能帮您掌舵

 

每个企业和品牌都有自己独特的消费群体,针对他们的行为,识别他们的圈层,在他们对应的流量面前推广,才会让推广计划更有价值。

 

 

05

建立竞争壁垒

 

 

品牌推广的本质是曝光,无论手握多少资源——哪怕能徒手开发整个垂直领域的所有客户和手握强大的电话销售团队,企业和品牌也应持续巩固自身市场定位,提升知名度、联想度和美誉度,加强与消费者的互动,积蓄品牌能量,维持竞争壁垒,这个过程永远不能中断。

切忌一没钱就完全不做传播,一有钱就采用组合拳大规模急功近利。

精打细算的持久战才是每个品牌应该有的做推广营销的思维。

 

 

如果您的企业或品牌有互联网推广的需求,标梵互动有能力帮助您进行完善的数字化服务。

八年来,标梵互动助力300家企业在互联网上传播增值,加强竞争力。以五项服务构建出从被用户认知到盈利的营销闭环,形成全网全域推广策略。

 

标梵配备多环节技术团队,提供全套支持

 

我们将提供个性化的一站式服务,按照您的企业需求和新时代风口,量身诊疗破解痛点,实现多维度策略输出,聚焦核心,发展规模矩阵,最终让您的企业或品牌突出重围。

 

 

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